Клиентский редизайн · B2B SaaS
WhatDaDev
Редизайн сайта диджитал-студии: две равные воронки (Coordo-продукт + услуги), SEO-стратегия, дизайн-система, контент-архитектура для ELMA365-рынка РФ/КЗ.
- Роль
- Дискавери, IA, дизайн
- Стек
- Astro · CSS-токены · SSG
- Рынок
- РФ · КЗ · B2B
- Статус
- Live (demo)
Проблема
Два продукта на одном WordPress-сайте — ни один не позиционирован. Новый продукт Coordo невидим. SEO нулевой.
Клиент внедряет ELMA365 (долгий цикл, проектные деньги) и одновременно продаёт Coordo — готовый продукт автоматизации договоров (короткий цикл, фиксированная цена). Старый сайт смешивал оба. IT-директора и CFO читали одно и то же — и уходили.
Конкуренты в ELMA-экосистеме выглядят одинаково: корпоративный синий, стоковые схемы. Органики нет ни у кого. 12 реальных внедрений — под NDA, нет логотипов. Сайт выглядит как «ещё один интегратор».
Исследование
-
Карта аудитории
4 персонажа: IT-директор (архитектура), Владелец процесса (скорость), CFO (ROI vs. подписка), CEO (доверие). Каждый читает сайт иначе.
-
Конкурентный аудит
vs. Bitrix24, Диадок, СБИС, нативная разработка. ELMA-интеграторов с контентом уровня «база знаний + глоссарий» — нет. Незаполненная ниша.
-
Семантическое ядро
RU + EN-кластеры: «ELMA365 внедрение», «документооборот», «электронный договор», «BPM система». Яндекс и Google — паритет.
Точка отсчёта — дискавери-фреймворк
Дискавери занял 2 недели: продуктовый бриф, карта аудитории, IA, контент-модель, SEO-план, ADR-лог. До пиксела — полное понимание «чтобы что» каждого раздела.
Гипотеза
Premium-дизайн + раздельные воронки + контент-экспертность = доверие без логотипов и позиции в незаполненных SEO-нишах.
Процесс · решения и трейд-оффы
Каждое дизайн-решение защищаю: конкурентным аудитом, поведением покупателя или SEO-логикой.
Тёмный cinematic hero → светлый proof-driven контент
Все конкуренты в экосистеме ELMA365 выглядят одинаково — корпоративный синий, стоковые иконки. Тёмный premium-герой + светлый контент (паттерн Stripe/Linear) создаёт дифференциацию без слов.
Чем заплатила: Требует дисциплины в типографике и пространстве — иначе "тёмный" читается как "сложный".
Хаб 50/50: услуги и продукт на одной главной
Coordo и консалтинг — равные воронки с разным циклом сделки. Жёсткое разделение дробит SEO-авторитет. Единый хаб → пользователь сам выбирает путь, SEO-вес на одном домене.
Чем заплатила: Сложнее удержать фокус: два CTA на главной конкурируют. Решается визуальной иерархией секций.
Анонимные кейсы с конкретными метриками
12 внедрений, 3 крупных — под NDA. Вместо «мы работали с компаниями из разных отраслей» — «сократили согласование договоров с 7 дней до 4 часов (SaaS, 200 сотрудников)». Цифра доверяет, NDA не нарушается.
Чем заплатила: Нельзя поставить логотип. Компенсируем: сертификаты ELMA, технические детали, голос эксперта.
E-E-A-T через базу знаний и глоссарий
Яндекс и Google по-разному смотрят на экспертность. База: сравнения (vs. Bitrix24, коробка vs. облако), глоссарий (БПМ, КЭДО, no-code) — контент, который ищут до покупки. ELMA-интеграторов, пишущих такой контент, нет.
Чем заплатила: Контент требует поддержки. Спланирован волновый роллаут по кластерам, чтобы не перегружать команду.
Два рынка, один стек: RU + KZ через отдельные TLD
Клиент работает в РФ и КЗ. Отдельные TLD (whatdadev.ru + whatdadev.kz) + hreflang → каждый рынок получает локализованный сигнал без каннибализации. i18n-ready контент-модель сразу.
Чем заплатила: Удваивает контентную нагрузку. Приоритет: сначала RU, KZ — фаза 2.
Решение
Astro SSG, чистые CSS-токены без Tailwind, тёмный герой, две отдельные страницы продукта и услуг с общим хабом на главной.
Результат
Top 3
Целевая позиция: «ELMA365 внедрение», «документооборот», «BPM система» — ниши без сильных конкурентов-интеграторов.
2 рынка
RU + KZ через отдельные TLD и hreflang. i18n-ready контент-модель с фазированным роллаутом.
0 → данные
Базовая метрика — демо-заявки/месяц. Атрибуция через UTM + ELMA CRM. Целевой показатель согласован с клиентом.
Что бы сделала иначе
Раньше закрыла бы вопрос с кейсами: 12 внедрений под NDA — это ценный материал, но анонимизация требует отдельного процесса согласования. Если начинать проект заново — шаблон анонимного кейса согласовала бы с клиентом в первую неделю дискавери, а не в конце.